Los profesionales del Home Staging preparan tu vivienda para la venta

Los profesionales del Home Staging preparan tu vivienda para la venta

 Aquí te explicamos cómo puedes hacer para vender tu vivienda más rápidamente y a su mejor precio

En tiempos de crisis inmobiliaria, la nueva profesión del “home stager” ha llegado a ser imprescindible para el éxito de los negocios inmobiliarios, ya que el asesoramiento de estos profesionales puede ser muy útil para atraer  y seducir a los compradores potenciales.

El home staging es el arte de preparar y presentar un inmueble en venta o en alquiler de manera apropiada para atraer a una amplia gama de clientes potenciales – compradores o inquilinos: matrimonios, familias, jubilados y profesionales. Los home stagers sugieren las pequeñas reformas que merecía la pena hacer para hacer la vivienda más atractiva – elementos de decoración, reorganización de muebles y accesorios existentes, color de las paredes...

La vivienda en venta debería atraer a los visitantes: los profesionales del home staging evalúan las tendencias en decoración e interiorismo y la influencia de los sentimientos y de las ideas de los compradores en su decisión de comprar/alquilar una vivienda. Los vendedores deberían tomar en cuenta que los compradores potenciales se imaginan viviendo en la casa durante la visita.

El trabajo de los home stagers consiste en maximizar el potencial del inmueble y en aumentar la rentabilidad de la venta con toques muy simples: podría ser muy útil asegurar el encanto de la entrada, crear espacio, aumentar la luz, reorganizar la vivienda añadiendo efectos elegantes o elegiendo colores apropiados para paredes y cortinas. El truco consiste en resaltar los puntos fuertes de la vivienda en venta para que el comprador se fije en lo mejor de la casa.

Los home stagers en los EEUU afirman que los compradores potenciales toman la decisión de comprar una vivienda en los primeros 90 segundos de la visita. Los profesionales que trabajan en el sector inmobiliario son conscientes de que se pueden alcanzar resultados excelentes con una inversión mímima. Los cambios propuestos por los home stagers permite cortar el tiempo necesario para vender la vivienda y aumentar el precio de venta. También las casas recién construidas y las propiedades vacías necesitan una preparación adecuada para que los compradores las perciban manos frías y tengan una idea más clara de los usos posibles del espacio.

Según los datos sobre el home staging difundidos  en los EEUU, una propiedad que no ha sido preparada para la visita se queda en el mercado 182 días; mientras que la venta de un piso que ha sido preparado de forma adecuada se realiza en 37 días. El asesoramiento de un home stager cuesta sólo 300-400 euros aproximadamente, pero el precio final de venta es 1500-1600 euros más alto que el precio solicitado por el propietario de la vivienda.

En los EEUU, los precios de las viviendas en venta en el mercado disminuyen un 4% después de 5-12 semanas, un 6% después de 24 semanas y un 10% después de 6 meses. Al tener estos datos en cuenta, resulta muy fácil entender por qué el asesoramiento de estos nuevos profesionales es cada vez más solicitado. Arquitectos, interioristas y agentes inmobiliarios asisten a cursos de especialización para ser home stagers. La cooperación con home stagers especializados podría ser ventajosa para las agencias inmobiliarias que podrían lograr vender los bienes raíces más rápidamente y con una comisión de agencia más alta.

El home staging puede ser la clave del éxito para los alquileres, también. Al estar dispuestos a pagar el asesoramiento de un home stager para resaltar los puntos fuertes de la vivienda y revalorozarla, los propietarios podrían incluso aumentar el alquiler un 25%. Cada mes en el que la vivienda no se alquila representa un mes de ganancia no realizada; por eso, en lugar de mantener la vivienda en el mercado por seis meses, sería aconsejable gastar el precio de un mes para hacer las reformas necesarias y alquilarla dentro de pocas semanas.

El home staging ya se había desarrollado en mucho países como Canadá, Reino Unido y EEUU. Ahora, este arte está conociendo un fuerte desarrollo también en Italia y en toda Europa.

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